🙂 消費者は「この商品に興味や関心はあるものの本当に必要な物なのかわからない」「商品には興味や関心はあるが、値段が高くて購入するのをためらっている」こういった障壁を持っている為、いかにしてその不安や心配を取り除いていくかが、重要なポイントとなってきます。

🤔 Interest（興味）広告をクリックしたところ新しい電化製品の詳しい性能や外観、値段などが紹介されていた。・自社商品・サービスを効果的に販売する方法を見出すアイドマの法則を使えば、「自社の見込み客（商品・サービスを購入する可能性が高い顧客）がどのタイミングでどのようなことを考えているのか」が明らかとなる。・認知段階とは商品を認知する段階であり「Attention（注目）」が該当する。

😂 まずAIDMAの最初の段階である認知を促すには、ターゲットの良く目にするチャネルを探り、ターゲッティング広告や動画広告などを設置します。

💋 AISAS（アイサス）の法則とは？Web時代の、消費者の購買行動モデル（理論）について AISAS（アイサス）の法則は、「AIDMAの法則」をインターネットが普及した現在に応用させたモノになり、１９９５年に「電通」によって提唱された「消費者の購買行動プロセス」になります。

📲 そのため、以下に「この商品が欲しい」と思っていた記憶を呼び起こすかが重要となります。あきらかに費用対効果は悪くても、長期的に考えたら電子タバコのほうがメリットが多いと感じるようになる。

🐾 アイドマの法則の活用術最後に、アイドマの法則の活用術について解説します。ランディングページのサイドバーに表示されている、資産運用に関するお役立ち情報に興味をもち、メルマガの定期購読を申し込む。消費者が商品・サービスを認知してから購入まで、思考のプロセスを踏んでいると定義されたものであり、Attention（注意）、Interest（関心）、 Desire（欲求）、Memory（記憶）、 Action（行動）の頭文字をとったものです。

✆ 適切な切り札を適切なタイミングで差し出すことで、消費者に「売り込む」戦略から、消費者が自然に「買いたくなる」戦略を実現することが可能だ。 AIDMA• AIDMAの法則は、消費者心理を考察する際の基礎的な理論として立派に通用します。多くの著名人が「購入したい」と言っていたことで自身も購入したいと感じ始める。

🤲 グロービスのキャリアサポート• AIDMA以外の消費行動フレームワーク消費行動フレームワークには、AIDMAの法則以外にもいくつかバリエーションがあります。これは結婚をほのめかすと「時間がない・仕事に忙しい」という言い訳をし先延ばしにする現象を解消するためのものだそう。商品を売る側の人は、必ず覚えておきましょう。

🌏 実績や表彰経験などの「社会的証明」を提示できているか？（Motiveの段階）• 「この商品を利用したらどのようなメリットを得られるのか」を見込み客に理解してもらうような伝え方でなくてはならない。